Ukoliko planirate uvoziti odeću pod vašim brendom iz Kine, na dobrom ste mestu. I ovde je slučaj kao i kod svake druge robe – kako bi dobili tačno što trebate potrebno je pokriti jako dosta detalja.
Gledajte na to ovako: ako nije specificirano, neće biti ni urađeno!
Zaboravili ste specificirati proizvođaču da želite jarko crvenu boju panton koda 485C, i kao rezultat ste dobili 5000 majica u crvenkasto-rozoj boji!
Proizvođač će reći (sa pravom) da je to i dalje crvena boja. A kako ćete je vi prodati kupcu koji je došao po majicu jarko crvene boje koju ste ranije prodavali?
Kako bi izbegli ove i slične situacije, odvojite 15tak minuta i detaljno pročitajte ovu i narednu tekst objavu. Obuhvatićemo čitav proces nabavke odeće iz Kine:
- pronalazak i odabir proizvođača
- kako uraditi pripremu i proveru pre poručivanja većih količina
- testiranje i kupovina uzorka
- kontrola kvaliteta robe
- laboratorijski izveštaj o usaglašenosti sa standardima
- saveti kako smanjiti zahtevanu minimalnu količinu robe (MOQ)
- način kontrolisanje i minimiziranje troškova pri nabavci i proveri robe u Kini
- osiguranje i transport
Pisaćemo po redu, hronološki kako koji korak dolazi na red. Pa, da počnemo…
PRONALAZAK PROIZVOĐAČA ODEĆE
Proces pronalaska odgovarajućeg dobavljača je neretko dugotrajan proces. No, to je sa razlogom. Postoji jako dosta detalja koje trebate proveriti i usaglasiti, a sve to se ne može baš uraditi u dan-dva.
Prvi i verovatno najzastupniji i najdostupniji način je pretraga B2B online platforme za trgovanje poput Alibabe, MadeInChina, DHGate i sličnih. Način pretrage i korištenja ovih platformi je poznat verovatno svima koji se bave trgovinom. U ovom tekstu nećemo pisati o načinu pretrage već ćemo se fokusirati na šta obratiti pažnju prilikom pretrage. Ovaj pristup ima jako dosta negativnih ali i pozitivnih strana. Dosta korisnika ima mišljenje je da je sve teže prepoznati “žito od kukolja” na ovim platformama.
Drugi način i naša preporuka bi svakako bila poseta trgovinskim sajmovima. Suvišno je i komentarisati važnost upoznavanja licem u lice kao i posete fabrike dobavljača tokom posete. Takođe, prilikom posete imaćete priliku da se upoznate sa velikim brojem dobavljača iz iste industrije na jednom mestu.
Usled korona epidemije, svi veći sajmovi se održavaju online pa možete posetiti iz udobnosti fotelje i bez izlaganja troškovima dolaska u Kinu. Sajmovi koje možete posetiti:
- Canton Fair 3 faza, Guangzhou
- Global Sources Fashion, Hong Kong
- InterTextile Shanghai Apparel Fabrics
- East China Fair, Shanghai
Za više informacija o sajmu kliknite na link sajma koji vas zanima.
Treći način pronalaska dobavljača u Kini je angažovanja agencije za posredovanje i tako koristiti bazu već proverenih dobavljača. U tom slučaju se možete u potpunosti fokusirati se na prodaju, a ostatak posla prepustiti Agentu. Kako je fokus tema bloga na procesu i pripremi za nabavku, “zanemarićemo” ovu opciju za sada. Ukoliko želite više informacija pročitajte ovaj tekst.
Uočite "crvene zastavice" u samom početku pretrage:
1. OPSEG PROIZVODA
Proverite koje proizvode imaju u ponudi.
Ukoliko se radi o veoma širokoj lepezi proizvoda moguće je da se radi o preprodavaču odnosno trgovcu. Fabrike su specijalizovane za izradu određene vrste odeće. Kako možete proveriti ponudu:
- Posetite veb stranice ili profile na B2B sajtovima
- Detaljna provera odnosno validacija dobavljača i poslovanja
Upoređivanje informacija sa njihove licence odnosno radne dozvole sa informacijama dostupnim na vebsajtu, možete dobiti releventne podatke.
Ako nigde niste videli da se navodi termin „proizvodnja“ ili određeni proizvodni procesi, dobavljač je verovatno trgovac. Kod ovakvih dobavljača videćete veliki opseg proizvoda.
2. TEST IZVEŠTAJ I USAGLAŠENOST SA STANDARIMA
Da li mogu obezbediti odnosno da li imaju izveštaje o kvaliteti I usklađenosti sa standardima?
Test report je dokument koji pokazuje da određena linija proizvoda zadovoljava kvalitet. Proizvođači uglavnom imaju ove sertifikate.
Kupci na mnogim tržištima (npr. SAD i EU) zakonski su obavezni dostaviti izveštaj o usklađenost sa različitim standardima i propisima. Kada je reč o tekstilu, tu su bitni nivoi odnosno postojanost supstanci poput formaldehida, olova i AZO boja.
Nije veliki broj proizvođača odeće koji može dostaviti dokumente o usaglašenosti (sertifikate o ispitivanjima). Dokumente o usklađenosti češće imaju proizvođači samog materijala odnosno tkanine.
Posebno je potrebno voditi računa kod presvučenih tkanina gde kupci (vodonepropusnih tkanina sa TPU ili PVC premazom) moraju biti na oprezu, jer premaz može sadržati ftalate i druge ograničene supstance.
3. SISTEM UPRAVLJANJA KVALITETOM I SOCIJALNA USKLAĐENOST
Da li dobavljač ima implementiran sistem upravljanja kvalitetom (ISO 9001: 2008)?
Primenom ovog sistema prate se i sprečavaju nedostaci i problemi u proizvodnom procesu.
Takođe, socijalna usklađenost je “vruća tema” poslednjih godina. Prednost se daje dobavljačima koji imaju izveštaje o reviziji socijalne usklađenosti poput BSCI (Business Social Compliance Initiative) i Sedex sertifikat.
4. GDE SE NALAZE
Lokacija proizvođača nije centrirana već se nalaze manje više širom Kine. No, postoje proizvodni centri odnosno pokrajine gde je najveći broj smešten. Te regije su:
- Guangdong
- Fujian
- Jiangsu
- Zhejiang
- Jianxi
Ukoliko je fabrika smeštena u nekoj od ovih provincija veća je šansa da se radi o proizvođaču, a ne o trgovcu ili preprodavcu.
5. DA LI IMAJU ZALIHE
Na ovom koraku ćete relativno tačno moći proveriti da li se radi o trgovcu ili proizvođaču.
Naime, proizvođači nemaju inventar jer robu proizvode samo po porudžbini, uz izuzetak “nekoliko” uzoraka koje mogu imati na stanju. Ukoliko vam ponude velike količine odmah dostupnih npr. majica, velika je verovatnoća da se radi o trgovcu, preprodavaču ili veleprodaji.
Imajte na umu da proizvođač odeće nije neophodno i proizvođač tkanine. Šta više, to je retko slučaj. Vaš dobavljač će verovatno kupovati materijal od proizvođača tkanine!
KAKO PORUČITI ODEĆU
Kada ste potragu za proizvođačima sveli na nekoliko, recimo 3, vreme je da se krene sa procesom uzorkovanja tj. proveru njihove ponude.
No, pre nego bi trebali poručiti izradu uzorka, veoma je važno da napravite dokument koji sadrži tačno definisanu i detaljnu specifikaciju robe – taj dokument se naziva “techpack”.
Imati tehničku specifikaciju robe je imperativ pri nabavci iz Kine!
Ništa i nikada ne smatrajte podrazumevanim!
Proizvođači će, ukoliko im nije rečeno (i pismeno dostavljeno) izostaviti sve što iziskuje dodatno vreme i troškove radne snage (da li je dio sa početka teksta o crvenoj boji nešto jasniji sada:)). Dakle, uvek imajte tačnu specifikaciju sa svim detaljima o robi koju kupujete. Šta uključiti u techpack?
TIP MATERIJALA
Tačne karakteristike materijala koje se mogu zasnivati na „standardnoj“ ili OEM tkanini.
Ovo drugo može rezultirati produženjem vremena isporuke kao i većoj minimalno zahtevanoj količini. Više o količinama kasnije u tekstu.
Primer specifikacije:
- Sastav (npr. 95% pamuk, 5% spandeks)
- Težina (npr. 180 gsm)
- Broj i tip prediva (npr 30×30, češljani)
- Boje (npr. Pantone broj 485C)
- Tretiranje (npr. otporno na vatru)
Ukoliko imate veoma specifične zahteve za tkaninu, savetujemo da potražite i obratite se direktno proizvođaču tekstila. To će vam uveliko olakšati pronalaženje prave vrste tkanine.
ELEMENTI ODEĆE
Svi delovi I količine moraju biti navedeni.
DIZAJN
Dizajn se može preslikati iz uzoraka ili crteža dizajna.
Međutim, možete poslati i više primera dizajna vaše robe. Recimo, kao dodatni nivo sigurnosti da će dobavljač shvatiti vaše zahteve, možete dostaviti fizički uzorak . Na taj način proizvođač dobija referentni proizvod tokom procesa proizvodnje uzorka. Dizajn može biti u vidu (najbolje ukombinovati bar 2 tipa):
- Fizički uzorak
- Slika uzorka
- Crtež
U slučaju crteža, radi smanjenja rizika od nesporazuma, potrebno je da se jasno prikaže mesto za etiketu, print i vezove.
TABELA VELIČINA
Tabela veličina treba da prikaže dimenzije za sve modele.
Neophodno je navesti tabelu veličina sa ISO standardom po kom se merenje radi. Standardi su ISO 3636: 1977 muška odeća, ISO 3637: 1977 ženska odeća, ISO 3638: 1977 dečija odeća.
Ovo je neophodno iz razloga što različita tržišta imaju različite dimenzije. Dakle, ne postoji univerzalna tabela merenja. Ne možete reći proizvođaču “uradit prema dimenzijama kako se u Jugoslaviji nosilo” – završićete sa odećom čija je veličina manja ili veća od vama potrebne.
Ovaj dio ide kao dopuna dizajnu odeće i na kom treba navesti različita merenja. Sledeća merenja mogu biti uključena:
- Grudi
- Dužina
- Rukavi
- Kragna (prednja)
- Kragna
- Ramena
Uz specifikaciju navesti i dozvoljeno odstupanje, recimo +/-3mm po svim dimenzijama.
LOGOTIP
Sve informacije koje treba da se nalaze na odeći, dostaviti u “techpack-u”. Svi fajlovi koji se trebaju aplicirati na odeću moraju biti poslati u .ai ili .eps. formatu. Uključiti instrukcije i informacije o:
- mestu za print i dimenzijama
- tehniku printa (sito štampa, termalni print, digitalni preslikavanje)
- kodove boja
UŠIVNA ETIKETA ILI DEKLARACIJA
Ovaj dio je zakonski obavezujući!
Radi se o etiketi koja se zakači na odevni predmet (npr. na pozadini kragne). Tu je potrebno je navesti:
- materijal
- način održavanja
- veličinu
- naziv uvoznika
Informacije koje se moraju navesti se razlikuju prema državi u koju se uvozi. Takođe, kod dečije odeće potrebne su dodatne informacije.
Ukoliko se sve ove informacije čine previše ili nemate dizajnera koji bi ovo uradio za vas, možete kontaktirati freelencer dizajnere na sajtovima poput upwork i fiver.
Kada je techpack spreman, možete nastaviti sa procesom uzorkovanja. Ujedno ovo je trenutak kada bi trebali usaglasiti količinu koju želite kupiti kao i napomenuti da ćete raditi kontrolu kvaliteta i laboratorijsko testiranje o usaglašenosti.
O nastavku procesa, u narednom tekstu. Ne brinite nećete dugo čekati. 😉